Brahmason's Blog

No se trata de criticar a las escuelas supuestamente especializadas en la enseñanza del Marketing . Muchas de ellas son realmente buenas .

Hay sin embargo pocos lugares excepto en los programas internos de profesionalización de algunas empresas , donde se enseñe de manera rápida , comprensible y eficaz , como hacer marketing .

Lo que hay que tener claro es que el marketing no es sino la suma de acciones dirigidas a conseguir la comercialización de un cierto producto o servicio con una rentabilidad óptima durante la vida del producto o servicio objeto de nuestra acción .

En esencia se trata encontrar el producto o servicio adecuado que pueda ser incrustado en la oferta en un cierto momento , considerando la inversión necesaria , el tiempo de vida del producto o servicio y la rentabilidad previsible a lo largo del período estimado de vida .

Las acciones que comprenden una acción global de marketing pueden ser agrupadas en las siguientes definiciones por el orden en que han de ser ejecutadas

– Marketing estratégico

– Definición y diseño del producto o estructuración del servicio a comercializar .

– Marketing de distribución .

– Marketing de inducción .

– Merchandising .

En la etapa de estrategia se decide el tipo de producto que tiene «hueco» en el mercado , a que precio y que cantidades ( facturación ) son susceptibles de ser alcanzadas a ese precio .

En la fase de diseño se define el producto , la inversión necesaria y los costos de fabricación no laborales , laborales y el margen de explotación , para desembocar en el precio objetivo . Se define entonces la inversión y fuentes de financiación de la misma .

En este punto se toma la decisión sobre la puesta en marcha del proyecto o su desestimación .

En la etapa de prelanzamiento se decide el tipo de distribución óptimo . Que canales de distribución utilizar y políticas de precios descuentos y promociones .

El marketing de inducción es el que se basa en la publicidad que hacemos para fortalecer el producto frente a la competencia en el nivel óptimo transmitiendo al consumidor la imagen que sintoniza con esa idea .

El merchandising se refiere a la ubicación y presentación que más conviene al producto en el punto de venta .

Brahmason

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