Ahórrese un curso ; Esto es Marketing


No se trata de criticar a las escuelas supuestamente especializadas en la enseñanza del Marketing . Muchas de ellas son realmente buenas .

Hay sin embargo pocos lugares excepto en los programas internos de profesionalización de algunas empresas , donde se enseñe de manera rápida , comprensible y eficaz , como hacer marketing .

Lo que hay que tener claro es que el marketing no es sino la suma de acciones dirigidas a conseguir la comercialización de un cierto producto o servicio con una rentabilidad óptima durante la vida del producto o servicio objeto de nuestra acción .

En esencia se trata encontrar el producto o servicio adecuado que pueda ser incrustado en la oferta en un cierto momento , considerando la inversión necesaria , el tiempo de vida del producto o servicio y la rentabilidad previsible a lo largo del período estimado de vida .

Las acciones que comprenden una acción global de marketing pueden ser agrupadas en las siguientes definiciones por el orden en que han de ser ejecutadas

– Marketing estratégico

– Definición y diseño del producto o estructuración del servicio a comercializar .

– Marketing de distribución .

– Marketing de inducción .

– Merchandising .

En la etapa de estrategia se decide el tipo de producto que tiene “hueco” en el mercado , a que precio y que cantidades ( facturación ) son susceptibles de ser alcanzadas a ese precio .

En la fase de diseño se define el producto , la inversión necesaria y los costos de fabricación no laborales , laborales y el margen de explotación , para desembocar en el precio objetivo . Se define entonces la inversión y fuentes de financiación de la misma .

En este punto se toma la decisión sobre la puesta en marcha del proyecto o su desestimación .

En la etapa de prelanzamiento se decide el tipo de distribución óptimo . Que canales de distribución utilizar y políticas de precios descuentos y promociones .

El marketing de inducción es el que se basa en la publicidad que hacemos para fortalecer el producto frente a la competencia en el nivel óptimo transmitiendo al consumidor la imagen que sintoniza con esa idea .

El merchandising se refiere a la ubicación y presentación que más conviene al producto en el punto de venta .

Brahmason

Brahmason@gmail.com

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Published in: on diciembre 2, 2013 at 3:41 pm  Comments (1)  

Japan confirms collapse of competitiveness as overwhelming debt weighs on companies .


Japan’s foreign trade deficit continues alarmingly negative despite the very favorable exchange rate with dollar and euro .

The data just released shows that despite the fair recovery of exports , the huge increase in imports are beating all expectations to a trade negative gap that warns of epidemic loss of competitiveness .

Japanese companies are as sharp as ever in their management of products , services and logistics , but the burden of official debt supported by them is proving impossible to digest .

Japan situation is the result of the wrong policy of the different governments which have spent all their efforts in maintaining an artificially weak rate of the yen .

That policy had been acceptably functional as economies of the USA and Europe were buoyant , but currently the only economy able to guarantee a significant growth of consumption is China and Japan is unable to sell in China what they have lost in the western economies .

The japanese problem simply has gone beyond solution because the crisis in the USA is there to stay for many more years than ” traditional experts ” could have guessed and Europe is also partially stalled with some of the continent economies tied up in very , very long , stagnation and recovery processes ..

Japan’s situation caused by the country’s debt is so big , that it would require an exchange rate with dollar and euro beyond any realistic considerations which would besides require a much bigger demand en USA and Europe that facts may allow to expect .

The only sound action that the japanese government may consider is the recovery of domestic consumption through the strengthening of japanese middle class purchase capacity and that as things are , may take much longer than japanese economy may afford .

In fact Japan’s problem is no much different than the problems being confronted by the USA and other western countries , but USA has the support of dollar which sovereign debt is shared by almost every one in this planet and the other economies affected by the japanese disease are far much smaller and therefore represent a lesser risk to world economy .

The big question no matter where we look is the world debt , irrespectively of whether you are a debtor or a creditor . The debt cannot be paid because the added value that global economy can produce to compensate for it is very far from what would be needed .

Why are we here ? Precisely because instances governing world economy forgot that the only way to maintain the balance between offer and demand , is to preserve a wide middle class enough healthy able to consume what is produced without the need of endemic indebtment to compensate for the low purchase capacity provided by average salary .

In other words , the world resources are growingly concentrating in fewer hands because economic policies are designed to promote it .

China may turn to mitigate world economy pains , if as the chinese government has lately promised the country is to focus more on the development of a healthy middle class that will boast domestic consumption than in the obsession for exports as the dominant drive for growth . For a country with a fith of world population eighty per cent of which is in hunger for everything , it is the obvious choice .

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on noviembre 20, 2013 at 6:02 am  Comments (5)  

Tocar fondo en la recesión no significa recuperación económica…


Tras una burbuja de proporciones extraordinarias la economía inevitablemente entra en una crisis correctiva .

La corrección puede ser en “V” , en “L” , o en una combinación de ambas “V-L” cuya naturaleza depende del nivel de ruptura entre oferta y demanda , del nivel de valor añadido del PIB y del grado de endeudamiento privado que ha sustentado la demanda durante la formación de la burbuja que ha causado el desequilibrio oferta / demanda , además por supuesto de las medidas aplicadas por el ejecutivo de turno para afrontar la crisis .

Cuando el presunto equilibrio entre oferta y demanda se ha mantenido durante un tiempo prolongado a base de un endeudamiento excesivo tanto por la presión inflacionista como por el desequilibrio entre el poder adquisitivo y los niveles de precio de la oferta , la recuperación simplemente no podrá ocurrir en un larguísimo período de tiempo .

La corrección en “V” ocurre en forma espontánea como reacción al tipo de burbuja formada y la mayor parte de los gobiernos adoptan medidas de carácter monetario que sólo consiguen frenar la corrección en “V” pero alargan de forma excepcional la “estagnación” o evolución en “L” .

Japón es un gran ejemplo de como no deben hacerse las cosas tal como tristemente hemos comprobado desde que se inició su crisis correctora a principios de los 90 .
Más triste es comprobar que casi todos los países afectados por la última burbuja gestada en Occidente están siguiendo el ejemplo nefasto de Japón simplemente porque desde el punto de vista político corto de conocimientos económicos , ha parecido la más conveniente .

No se acaba de entender que el sagrado equilibrio oferta / demanda es esencial para evitar situaciones de no retorno como la que ahora estamos viviendo .

La demanda desde hace ya tiempo ha venido debilitándose porque las políticas económicas no han tenido en cuenta que sólo una clase media amplia y pujante puede mantener las grandes inversiones en automóviles , otros bienes de consumo y alimentación de forma próspera y continuada .

Permitir con una política fiscal y crediticia que el dinero se concentre en un porcentaje reducido de la sociedad es la puntilla a una economía moderna .

Así pues lo primero que hay que resolver es la recuperación de la clase media que es el motor de la demanda .

La inyección de liquidez a ultranza cuando la solvencia y el poder adquisitivo de los consumidores está por los suelos , sólo consigue ahondar la sima entre oferta y demanda , concentrar más todavía los recursos en una minoría insuficiente y larvar inflaciones de costos de materias primas y energía que condenan las economías a una estagnación prolongada .

Las declaraciones políticas optimistas en este contexto además de resultar ridículas resquebrajan la confianza a medio y largo plazo .

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on noviembre 18, 2013 at 11:55 am  Dejar un comentario  

Proyección de la economía mundial en base a la renta per capita y el GINI ( indicador de distribución de riqueza )


Como siempre recordamos el equilibrio oferta / demanda es la esencia del éxito de cualquier economía .En consecuencia la estructura de costos de la oferta debe ser tal que esa ecuación sea la óptima para que la continuidad esté garantizada manteniendo la creación de riqueza y una distribución adecuada de la misma que haga posible el mantenimiento de la demanda y el incentivo inversor .

El motor de la demanda es la existencia de una clase media suficientemente amplia y saludable capaz de consumir los productos y servicios que esa clase media en su calidad de ingrediente de la producción , es capaz de producir .

La fotografía del nivel de equilibrio de una economía y por tanto su posibilidad de crecimiento sin excesivos endeudamientos que propicien burbujas imposibles de amortizar , viene dada por la sintonía entre renta per capita y GINI . ( la riqueza producida y su nivel de distribución entre consumidores , inversores…e intermediarios inflacionistas )

Un GINI más alto implica una peor distribución de la riqueza en perjuicio de la clase media .

Una economía con renta per capita superior a 50.000 $ puede garantizar protagonismo en el consumo sin endeudamientos irrecuperables en todos los segmentos sociales , con un GINI de 0.35 .
Las economías con rentas per capita entre 25.000 $ y 30.000 $ necesitan un GINI por debajo de 0.25 .

En este contexto es el momento de recordar que EEUU con una renta presumiblemente en torno a 47.000 $ en la actualidad , mantiene un GINI de 0.48 , Alemania con unos 34..000 $ de renta per capita tiene un GINI de 0.29 , España con unos 25.000 $ de renta per capita tiene un GINI de 0.35 ( junto con Bulgaria la peor distribución de la riqueza en la CEE ) y Noruega con una renta claramente por encima de 50.000 $ tiene un GINI de 0.22 ( probablemente la mejor distribución dl planeta ) .

Porqué a pesar de todo en Noruega , Holanda y Finlandia hay ya síntomas claros de desequilibrios entre oferta y demanda con burbujas concentradas entre los más jóvenes ?
Pues porque una economía debe crecer en la medida en que la producción de riqueza tiene garantizada la continuidad con la creación de un número de puestos de trabajo adecuadamente remunerados mediante inversiones debidamente estimuladas . Para ello es necesario un sistema fiscal adecuado que estimule la inversión en áreas de alto valor añadido sin cuyas inversiones el crecimiento va a parar al consumo en exceso ( inflación ) y la especulación .

El mundo Occidental y Japón no podrán ya nunca, plantearse crecimientos cuantitativos como los que propiciaron las burbujas y cementerios de liquidez que nos han traído donde estamos . El crecimiento sólo podrá ser muy selectivo y la consecuencia más importante es que la banca sufrirá una reestructuración que hasta ahora sólo está en los inicios para la adecuación necesaria..

Las medidas de EEUU y Japón a base de inyecciones enormes de liquidez no hacen sino aumentar los problemas a medio y largo plazo . cuando el 70 % de la sociedad está endeudada y el desequilibrio entre precios y salarios es insalvable y el consumo solo puede hacerse posible con un incremento adicional del endeudamiento .

El exceso de liquidez en esas circunstancias , solo sirve para aumentar la deuda pública y privada y aumentar la concentración de riqueza en una minoría cada vez más rica que no sabe lo que hacer con el dinero por que los sistemas fiscales no proporcionan más oportunidades de inversión que la bolsa y la construcción ..

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on septiembre 22, 2013 at 10:39 am  Dejar un comentario  

World economic projection on GINI and GDP per capita considerations


The financial ( not economic ) measures being applied by US and Japan are not and cannot be , a solution to world current economic problems .

The only problem of world economy is the drastic rupture between offer and demand , caused by bubbles and liquidity cemeteries , that in turn have accelerated an enormous concentration of wealth and resources in very few hands at the expenses of the destruction of the so called middle class whose number and income is responsible for the consumption needed to keep balance between offer and demand , of which big investments such as car production , food production and commodities depend…

To help visualize the dramatic situation of world economy there is nothing so clarifying as to compare the rent per capita ( GDP per person ) with the GINI in some countries .

In short it can be said that the lower the rent per capita the better distribution of richness is needed . Better distribution of richness means e lower GINI indicator .

Roughly it can be stablished that for economies with rent per capita above 50.000 $ the GINI indicator does not need to be better ( lower ) than 0.35 to guarantee lower incomes solid enough to contribute sufficiently to balanced consumption .

In economies with rent per capita between 25.000 and 30.000 $ the GINI necessarily has to be below 0.25 if the economy has to safely keep the necessary balance without resorting to growing endemic borrowing that will never be fully returned to creditors and which level of default will depend on the level and speed of indebtment as a ratio of income…

The real situation is that EEUU with a presumed current rent per capita around 47.000 $ with a lowering trend , has a GINI indicator of 0.49 and Spain with a rent per capita strongly dropping and presumably today around 25.000 $ , has a GINI indicator of 0.35 …

Norway for instance has a very good GINI indicator ( 0.22 ) with a rent per capita clearly above 50.000 $ but the problem here is that blind growing and wealth politics are again so exhuberantly irresponsible that the amount and speed of thirsty borrowing has surpassed the equilibrium limits of youth solvency coinciding with the government inability to create the necessary increase of investments and jobs to match continuity with the previous trend…

There are not miracle solutions now of course because for obvious mathematic considerations , the recovery under the circumstances need more time than it needed to deteriorate..
The big worry however is that government policies being applied are promoting a worsening of the situation instead of the necessary healing .
Flooding the economy with liquidity while a big percentage of potential consumers are highly indebted and / or with poor incomes can only increase the concentration of wealth and help further cemeteries of liquidity..
A drastic change of tax systems is needed to promote added value investments while preventing money concentration in speculation ventures ..

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on septiembre 20, 2013 at 9:24 am  Comments (2)  

Oil fracking gives U.S. a powerful advantage with serious global implications


The US oil production has just reached levels in line with those of the eighties .In fact Texas alone is currently producing more oil than Iran and this beyond ecologic considerations , gives the U.S. not only a powerful economic instrument but also a highly influential political option .

From the economic point of view the lower dependence on oil imports allows the U.S. the possibility of choosing a temporary model growth based on a lower trending dollar which should add competitiveness to exports thus contributing to reduce the endemic external trade deficit and consequently contribute to a reduction of the country’s debt issuing requirements .

Investments would also be favored with a non expensive dollar .

Global oil price of course should tend to be higher with a lower dollar rate and this would add to a higher competitive position of american companies versus their competitors in Germany , Japan , South Korea…as oil price in the US will be kept down with the aid of fracking .

I can also imagine that traditional oil producers will not be very happy with this sort of development…

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on septiembre 14, 2013 at 4:40 am  Comments (1)  

El drama económico japonés


En mis posts de Mayo 11 y Abril 6 de este año , ponía de relieve los enormes peligros de la economía japonesa y sus torpes medidas para afrontar dichos problemas .
La ruptura brutal del equilibrio oferta / demanda como consecuencia de una burbuja especulativa no puede ser recuperada mediante la inyección a ultranza de liquidez .

La liquidez en exceso cuando la demanda es débil e insolvente , lo único que consigue es aumentar la burbuja en bolsa , subsecuentemente dando lugar a enromes cementerios de liquidez que determinarán la insolvencia del estado más tarde o más temprano .

Ahora los hechos me dan la razón .
La desinversión  extranjera en bonos del estado y en bolsa , así como la caída de las ventas de automóviles y el agravamiento del sector de la vivienda han comenzado a avisar de que Armageddon anuncia su llegada .

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on agosto 3, 2013 at 7:08 am  Comments (2)  

Salario medio , renta per capita e indicador GINI de distribución de riqueza .


En una economía avanzada el salario medio ha de estar entre 10 % y 15 % por encima de la renta per capita y el indicador GINI debe estar en torno a 0.26 .
El indicador GINI se mueve entre “0” ( distribución utópica total de la riqueza que ignora estímulos al esfuerzo individual ) y “1” ( distribución utópica de la riqueza en favor de una minoría que controla a la mayoría ) .

Cuando la renta per capita es superior al salario medio y el indicador GINI supera el nivel de 0.30 la clase media tiene que recurrir al endeudamiento para mantener el equilibrio entre oferta y demanda y esta situación prolongada en el tiempo acaba por generar un endeudamiento insoportable por las instituciones financieras que han de enfrentarse a una espiral de insolvencia .

Eso acaba por colapsar el consumo y propicia la insostenibilidad de las inversiones en bienes de consumo duradero , distribución , textiles etc…

En economías especialmente ricas con renta per capita superior a 50.000 $ es posible funcionar con un GINI de hasta 0.32 , sin que la clase media tenga problemas para soportar el equilibrio oferta / demanda sin necesidad de endeudamiemntos endémicos .

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on mayo 15, 2013 at 6:00 pm  Comments (1)  

Japan more than any other economy is a real danger to world stability


In my previous and recent post I gave detailed arguments on Japan’s liquidity flood injection danger to global world economy .Overwhelming liquidity is not the answer to Japan real economic problems .
You canot level demand by simply flooding money around .
To level collapsed demand versus offer you have to either deflate prices as quickly as possible or recompose demand by reducing private debt and increase purchase power which means stimulating investments in unsaturated areas of high added value ( High richness creation ventures and companies ) while favoring the secondary market of sovereign debt placement .
That the US may be doing roughly the same canot be a justification of Japan latest monetary move .
The US is a determining player in helping the exports of main world economies and its currency happens to be world’s economy reference currency .
The fact that Japan’s liquidity policy with a terrific effect in world currency balance has being accepted ,is probably due to the critical situation of japanese economy nearing total collapse but , unless measures are quickly adopted to keep hold of the consequences of such politics , we are going to enter a situation that will place world economy in an spiral of volatility impossible to control .
Investors have to understand that after this current crisis nothing will be the same and making significant returns will just be history .
The world has to start planning a different type of life with priority attention to middle class size and health as only that may guarantee survival of cars and other durables , food , dress …distribution and industrial investments .
The problem seems to be that current political leaders are not sufficiently competent to explain this to investors and implement the necessary fiscal and credit policies to make that come true .

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on mayo 11, 2013 at 12:10 pm  Comments (1)  

Japan about to infect world economy . April 6th , 2013 .


That Japan is in a very delicate situation since long ago is nothing new , but latest measures by the japanese government are indeed alarmingly worrying for the already ailing world economy .
Injecting unlimited liquidity in an economy whose problem is a persistently weak demand , is not the right solution at all .
Liquidity is just a complementary instrument that have to be continuously kept in line with the moment of an economy , but canot be given a main star role .

If liquidity is flooded and economy actors do not absorbe it , assets of all kinds will be either forced to a zero value or a further extremely overvalued price and in any case economy will be thrown into an out of control volatility .

As I always repeat the only problem in economy is to keep the balance demand vs, offer .
Just that . No more , no less .

If that balance is broken the government in turn has to be able to assess the reasons for the rupture .

Japan’s rupture of balance between offer and demand is the result of these three aspects :

-The enormous housing price bubble generated during the eighties ( over twenty years ago )

– The highly dependence of japanese economy on exports –

– The sick monetarism official strategy giving way to a non stop purchase of competitor economies currencies and the inevitable exaggerate own debt to match the purchase of foreign debt , which has been subsequently transferred to japanese private sector and consequently burdened its competitiveness .

Under such circumstances insist in flooding the market with a liquidity that canot be used by economy actors because it implies further indebtment with no reward , is simply an exercise of ignorance whose only important consequence will be the chaotic additional weakness of japanese yen and the beginning of an era of volatility that considering the problems of dolar and euro , may prove definitely deadly for world economy .

What Japan and other economies suffering the traumas of their well deserved situation because of the rupture of the balance between offer and demand that they have caused by allowing and feeding and era of speculation have to do , is to take measures that will help restore the purchase power and trust of the demand .

The first of those measures has to be acceleration of deflation with determination
Japan has not done anything in that direction and believe me there are only two alternatives , either “V” or “L” transition paths to recovery .
That is either shorter strong recession or long lasting depression or a mixture of both wich will always depend on the global influences of global world economy .

The second but simultaneous action should be the reshaping of tax scheme to help careful shifting of ailing economy sectors to renewed added value ( richness producing ) ventures and investments .

The third and urgent action is to reduce sovereign debt with all sort of drastic cuts in non productive state structure and policies .

It is simply impossible to keep the profits generated by a bubble because those benefits are not added value to the economy . Added value is the result of ventures and investments promoting a wide share of demand that will conclude in a powerful middle class with healthy purchase capacity .

That can only be achieved by stimulation of long term richness producing investment with an optimum GINI indicator adequately matching the moment and specific resources of the economy considered .

Bubbles are the wrong way of growing because they promote concentration of richness in very few hands while giving way to a high inflation that majority canot afford and that means that to keep demand going after bubble you have to resort to an exaggerate indebtment that will accelerate the process to a point where neither sovereign nor private debt can be paid back .

If a majority canot safely purchase consumer goods etc..to match production investments without necessarily having to rely on credit , the economy is bound to collapse .

And try to make an effort to guess where we are now ¡¡¡

Brahmason

Brahmason@gmail.com

Published in: on abril 6, 2013 at 11:51 am  Comments (12)